编者按：这段时间是许多行业的接单季节或订货季节，次贷危机影响、人民币升值、原材料涨价……这些因素让这个接单季吸引更多的目光，而在身处全球化环境的浙江企业里，我们也的确看到了一些新的变化。

　　薛明是义乌一家木制玩具厂的包装工人，整天埋头和机器打交道的她突然发现，以往包装纸上常见的英文字母突然换成了另外奇形怪状的字母，鲜艳的偏红底色也改成了偏褐色。后来问了组长她才知道，这些是俄罗斯字母，那些产品包装完毕后被送往俄罗斯，那是该公司今年新开拓的市场。

　　虽然距西方圣诞节还有四个多月，但一年一度的圣诞礼品争夺战早已开始。作为“世界超市”，义乌为西方带去祝福和欢乐的同时，面对国外市场的动荡、美元汇率的起伏和各项成本的不断上涨，义乌圣诞礼品也面临和跨国采购商的新一轮博弈，这在某种程度成了助推它们升级的契机。

　　新现象：订单少了订价涨了一棵圣诞树涨价15%

　　“近段时间是接单的高峰期。”戴凌峰是意大利德亚公司杭州办事处负责人，有着近十年的圣诞礼品采购经历，往年这时，他差不多已开始计划悠长的假日，而今年，他却格外忙碌，忙着接些明年春季产品的单子，那是“额外”的部分。

　　“今年圣诞产品市场萎缩了，所以我们想着法子扩大产品范围。”戴凌峰说，粗略估计，今年该公司的圣诞单子大概少了20%。这一方面与欧洲市场需求放缓有关，另一方面，原材料、人民币上涨、员工工资增加等引发的成本上涨，不敢贸然多接单。

　　除了塑料，铁是近年来涨幅最大的，达60~70%。以一棵1.5米高的圣诞树为例，树杆加上250多根树枝，至少需要6~7斤铁，传导到圣诞树中，成本比往年涨25%以上。虽和客商几经协商平均提价15%左右，但利润空间进一步减少。

　　这种情况还算好的。和大企业相比，小厂今年受皮料、铁管等原材料价格上涨的影响，绝大多数传统品种的圣诞产品利润下滑到了10%以内，同比去年下降两三个百分点，有的甚至更低，一棵圣诞树只能赚到两角钱。在成本高企和低价格之间，义乌很多厂商十分尴尬：接单子，肯定要涨价，客户不一定接受，利润空间更小；不接单子，客户流失，这个市场或许会迅速离他们远去。

　　据了解，相比往年，今年的接单季会延长些，9月份还会有现场接单。义乌市玩具行业协会童秘书长说，根据目前的数据，业内订单数大概缩减了15%以上。另外订单价格较往年提高5~10%，但与各项成本相抵消，利润下滑是显而易见的。

　　新市场：瞄准金砖四国研究细到色彩喜好

　　订单的价格变化不仅反映今年成本的变化，也由此促动了生产企业、外贸商和国外采购商间的新一轮博弈。

　　戴凌峰的客户基本在欧洲，但长期以来是以美元结算，面对多变的美元对人民币汇率波动，他几次尝试用欧元交易，但都被婉拒。为减少损失，他的对策是锁定汇率，用人民币远期汇率结算。

　　前不久戴凌峰接了个欧洲圣诞灯具的单子，对方约定是9月底出货。由于从交货到结算要20多天，该公司就用两个月后的远期汇率来报价。浙江圣鸿工艺品有限公司则采取价格锁定的措施来降低风险，对欧美等地出口接单以“小批量”、“滚动性”原则，这个月签一批，下个月签一批，这样即便以美元议价，有效期也由过去的三四个月缩短为现在的一个月甚至半个月。

　　除了汇率避险，很多义乌礼品商不约而同把目光投向其他新兴市场。

　　翁亮是义乌一家木制玩具公司负责人，这段时间，他一有空就钻研俄罗斯、巴西、印度等国的风俗、人情礼节，甚至还细到了颜色喜好。“知己知彼，才能百战不殆。”因为就在短短一年中，该公司出口俄罗斯的品种从当初的10多个增加到200多个，工厂规模也扩大一倍多。

　　“金砖四国的潜力确实很大，我们一直在积极备战。”在昨天的采访中，翁亮突然蹦出了这几字。“金砖四国”，这个由美国高盛投资银行的经济学家创造的新词，把巴西、俄罗斯、印度和中国四国联系了起来。以前常见于股票投资，而今却挂在了一些先知先觉的义乌商人嘴上，让记者多少有些意外。